还在纠结怎么买保险吗?看这一篇就够了

来源: 慢财经
摘要:保险总是跟“生、老、病、死、残”这些残酷的现实联系在一起,人们在春风得意的时候不会想到它,而在发生风险时却总是在叹息为什么不早点与它相识。

人生最大担忧是什么?


“生”有压力

“老”无所养

“病”无所依

“死”而有憾

“残”无所尊

 

能陪我们面对这些的除了我们自己、家人,就是保险了。合理的儿童保险配置,能让您的宝宝从出生、健康成长到教育的各项资金都有所保障,让这份压力不至于时刻压在父母的肩上喘不过气来;充足年金保险比存款更能抵御通胀,保障我们在养老时的生活水平不下降;医疗险和重疾险可以在我们生病时减小家庭的经济负担,不至于因病返贫;人有旦夕祸福,一旦家里的顶梁柱不幸离去或者丧失劳动能力,寿险就是帮你履行未尽的义务的坚强后盾,补偿家人日后的生活开支或者未偿清的房贷车贷,让离去者无憾,让身残者继续有尊严的活下去。


 还在纠结怎么买保险吗?看这一篇就够了 

保险意识觉醒

 

既然保险这么好,那为什么还总是遭人诟病呢?就是因为保险总是跟“生、老、病、死、残”这些残酷的现实联系在一起,人们在春风得意的时候不会想到它,而在发生风险时却总是在叹息为什么不早点与它相识。而且在过去很长一段时间中,由于中国保险业发展不完善,保险产品也在摸索阶段,市场也不够透明,从业人员素质参差不齐,种种原因还让保险还背上了“骗人”的骂名。

 

其实保险产品从设计之初就秉承着“合力办大事”的原则,来汇集大家的力量帮助遇到困难的人。当你没有遇到困难时,你的钱被拿去帮助别人,而当你有困难时也会有人来帮助你。这份善意是一直都存在于保险这种看似冰冷的金融产品中,至于为何总是被污名化,保险也只能说:“保保心里苦,保保有苦说不出”。

 

不过随着近两年保险业的发展和销售渠道的拓宽,无论是从保险产品的丰富度,还是从购买渠道的便捷性和透明度来说,都有了相当大的改善。特别是互联网保险业的快速发展,也促使很多人的保险意识开始增强。

 

根据专业金融机构调查,今年春节假期至今,绝大多数人的日常消费需求都受到本次疫情影响,超过7成功受访者表示今后会增加重疾险、医疗险等保险产品消费,80、90后热情更高。另外,选择银行储蓄、理财、基金的受访者分别达到47.75%、32.04%、24.92%。

 

以前保险公司就那么几家,保险产品也只有那么几款,并不一定适合每一个家庭的具体情况,保险产品的销售也只能通过从事保险业的亲戚、朋友、朋友的朋友去了解和购买,自然会大概率买到不适合自己的产品,不仅会有种上当受骗的感觉,同时也会对卖保险的人心怀芥蒂。当时甚至流传着“一人卖保险,全家不要脸”的顺口溜。

 


还在纠结怎么买保险吗?看这一篇就够了 

 

对保险的“灵魂拷问”

 

那么公司一多、产品一多、销售的渠道一多,也会产生不少的问题:

 

1.保险公司那么多,倒闭了怎么办?

 

要回答这个问题,需要先从我们的国情出发。在中国保险公司并不是谁都能开的。国家为保险公司设置了两大门槛,首先是资质门槛:从事保险产品开发的公司必须具备保监会颁发的牌照,保险业牌照的审批非常严格,是最难拿到的金融牌照之一。数据显示,2016年保监会共批准了12家保险公司成立,2017年6家,2018年只有1家,就是京东合资入股的安联(中国)财险。随着金融业逐步开放,保险公司的审批却在日益趋紧,可见国家对人民的利益有多重视。

 

另外一道门槛就是法律保障:2015新版《保险法》第八十九条、九十条、九十二条分别对“保险公司解散”、“破产”做出了规定。需要特别指出的是,经营有人寿保险业务的保险公司,除因分立、合并或者被依法撤销外,不得解散,依法宣告破产的,其持有的人寿保险合同及责任准备金,必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司,不能同其他保险公司达成转让协议的,由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。

 

国家对保险公司设置了高门槛,并且设立了“兜底”机制,可以说是为被保险人和受益人的权益上了双重“保险”。所以目前无论是大小保险公司的产品,大家都可以放心购买,保障本身不会因为保险公司的倒闭而消失,不会让大家的钱打水漂。

 

2.面对琳琅满目的保险产品和日益丰富的购买渠道,我们应该如何选择呢?

 

我们用一个形象的比喻来解释保险产品和购买渠道的关系。买保险就好比买电视,电视机基本的功能都是用来看的,所以无论你买什么品牌的电视,其基本功能都是一样的,区别可能在于有的电视提供了接DVD和游戏机这种额外的服务,有的没有,有的是进口品牌,有的是国产品牌。所以你买单一品种的保险,其基本保障也都是相差无几的,只不过在一些具体条款上有区别、保费差别上也会有具体体现。

 

而目前的购买保险的主要渠道有:保险公司、保险代理公司、保险经纪公司和互联网渠道。保险公司就像是电视的生产厂商,不同的厂商生产不同品牌的电视机并提供售后维修服务。保险代理公司和保险经纪公司就像是电视机的特约专卖店,一段时间内可能因为销售某个品牌的产品提成高就主推单一品牌或者几个品牌的电视,选择性相对较低。而互联网平台则像是家电超市,几乎汇聚了市面上常见的电视机型号,消费者可以选择自己信任的导购根据你的家庭状况和预算挑选最适合你的产品,薄利多销以量取胜。

 

综合来看,我们无论从哪个渠道去购买电视,最终提供电视机和售后维修服务的都是电视机生产厂商,因为只有电视机生产厂商有生产电视机的技术和执照。保险亦是如此,无论你从哪个渠道购买保险,最终提供保障和理赔的都是保险公司。

 

那么下一步就是要讲到最优解的问题。当然从电视机生产厂商直接买电视是最好的,不过只有大品牌才有实力去建立自己的专业销售团队,但大品牌的劣势也就在于“品牌”的加持会使得产品本身产品的性价比不会很高,还要加上自建销售团队的运营成本,产品方面几乎没什么优势。

 

那么小品牌进了特约专卖店就是最好的选择吗?当然也不是,特约专卖店除了选择空间小之外,其最大问题在于不会从消费者的角度去为你选购产品,而是根据产品的提成高低为你“重点推荐”。而家电超市则是通过走量,线上销售等运营方式,摊平了渠道上的运营成本,让用户可以以最优惠的价格选购到最适合自己的产品。另外当你买到一款心怡的电视机之后,由于你对这家店产生了信任,还有可能在这家店里买一台配套的DVD或者游戏机,于是就产生其它的消费,那么这种基于信任的二次、甚至多次消费才是维持家电超市的健康发展的根本,也是它维持从客户角度出发,客观中立做好服务的动力源泉。


  还在纠结怎么买保险吗?看这一篇就够了

保险产品生产、销售、售后流程

 

说到这里,要在哪里买保险,相信很多人在心里已经有答案了。慢钱理财就是一个在线的“金融超市”,为您提供一站式家庭资产规划服务,通过专业的AI评测系统,一对一的理财顾问服务,享受从基础保障到大众理财到高端投资的进阶式理财生活。


 还在纠结怎么买保险吗?看这一篇就够了


慢钱保作为慢钱理财的核心组成部分,也作为家庭资产配置金字塔的地基,旨在秉承客观中立的态度,为用户提供专业的保险咨询服务。慢钱保即肩负着为数以万计的用户和家庭配置基础保障的责任,又充当着慢钱集团与用户建立联系与信任桥头堡。

 

慢钱保团队拥有超过30位专业保险顾问,其中大多数来自Top3的保险公司和保险经纪公司,平均服务时长超过3000小时。慢钱保的保险顾问能迅速根据每个人、每个家庭的财务情况、保障需求,从1000+款高性价比(节省30%-50%保费)的保险产品中挑选出最适合您的产品,并形成个性化的定制保障方案, 真正做到“量体裁衣、帮你买对保险少花钱”。 

 

在慢钱保,您除了可以为自己配置保险,更可以一站式为爱人、老人、孩子足额配齐所需的保险。我们将用标准、专业化的流程参与到您和家人的保险配置过程中来,在售前为您定制保险方案,解读保险条款;售中协助您与保险公司签订保险合同和完成所需线上操作流程,并手把手教您正确的做健康告知;我们还承诺在售后您发生风险时辅助您进行理赔,提供专业的法律及相关医疗方面的建议和帮助,帮您最大化您的保险权益。


还在纠结怎么买保险吗?看这一篇就够了

 

如果我们有幸能成为您的朋友,成为您理财生活中可以信任的伙伴,我们还可以为您提供活钱理财、公募基金、大额固收等全方位的金融和资产配置方案。帮助您从风险和收益两方面来搭建家庭资产的护城河。

 

愿我们以慢钱保为开端,交个朋友,在金融市场上一起乘风破浪吧!

财富人生

我们致力打造一个全新的平台,让您第一时间了解财经领域发生的大事儿,新事儿,洞悉 财经政策,遍知财经热点,明察财经万象,把握财经大势......选对平台,财富自来!我们将竭诚为您服务!

本站内容来自互联网,属于第三方自助推荐平台,版权归原作者所有。 如有侵权请点击 侵权投诉
文章观点不代表慢钱观点,也不构成任何投资建议,慢财经不承担任何法律责任。

相关文章

风险

热门视频